新一代苹果(Apple)产品发布,很有底气地对未来打了声招呼:“hello,未来”。显然,新一代苹果产品必将带来一场消费升级的革命,而这场才刚刚开始的消费升级浪潮,正是建立在“创新科技”的风口上。

 

 

创新是品牌生存的血液,对于珠宝行业来说, 近两年珠宝市场持续下滑的现象大家都有目共睹,珠宝企业缺乏设计,产品同质化等导致的库存积压问题、仿冒抄袭的知识产权问题,以及盲目扩张造成的资金链断裂问题,都在刺痛着这一行业未来可持续发展的敏感神经。 那么,针对当下低糜的珠宝行业该如何迎来一场消费升级的浪潮?该如何寻找机遇获得更大的发展?

 

 

与其他所有行业一样,在市场竞争中,珠宝企业也只有改革创新,才能培育企业的生命力,谋得立足之地,继而发展壮大。随着当下“智能科技”、“共享经济”、“互联网”、“新零售模式”等创新科技及模式不断涌现,不少珠宝品牌方对此进行借鉴,开拓出“智能珠宝”&“共享珠宝”等顺应时代潮流的新生珠宝力量,但是这种跨界而来的“混血产品&模式”能否真正满足消费者的深层需求,还有待市场考验。

 

那么,面对不对推陈出新的市场,我国珠宝首饰行业会受到怎样的影响?珠宝行业又该如何分析当前发展形势、制定应对策略、创新商业模式?最重要的,珠宝企业的品牌创新,又该如何切入,才能适应新的市场格局,获得更多的市场机会?

 

 

创新才能谋发展
消费升级开启珠宝行业新未来
 

 

在新的时代背景下,珠宝业要想升级与变革,必须依托创新来实现。在消费升级的背景下,传统零售模式已老化,以用户需求和体验为核心、互联网为工具的创新性零售模式、营销思维是趋势。

 

 

珠宝行业的未来,该如何创新?

 

 

1.产品创新是根本

 

1、产品标准创新。 生产部门在产品设计和开发过程中,一方面应符合相应的标准要求,形成统一的产品款式标准;另一方面应以消费者要求为最终标准,力求使产品最大限度地满足消费者需要。

 

2、 产品品牌创新。 要根据企业的发展对品牌进行长远的战略规划,具体而精准的定位,还要不断的推新品、推精品,体现出企业的差异化,扩大产品品牌的知名度,提升系列产品在消费者中间的影响力,为创造行业品牌的良好口碑而添砖加瓦。品牌商,批发商应该跳出单个店铺的限制,以局部区域市场的终端区域化运营作为重要思维模式来运作市场的方式。通过文化、品牌、口碑等多种方式,从消费者调查到产品设计再到结合产品的各项渠道贴近生活的宣传推广,提升品牌市场占有率,强调品牌在区域市场的强势领先地位。

 

3、产品服务创新。 服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,未来竞争的要害,不在于企业能生产什么样的产品,而在于企业能为产品提供什么样的附加价值,产品服务创新就是强调不断推出新的服务项目和服务措施,力图让消费者得到最大的满足。首饰虽然是冰冷的,但是当首饰融入情感和文化等元素它就鲜活起来,例如指纹戒指。卖产品不如卖故事,卖故事不如卖文化,现如今卖材料与低价的产品已经out啦!

 

4、 产品技术创新。 技术创新是企业生存与发展之基础和根本,对企业竞争能力起着决定性影响,决定着企业命运和竞争地位。我国珠宝业突出的问题就是产品样式单调、款式落后,主要原因是设计能力差,缺乏形成我国独特风格的首饰设计师。国内企业往往要花高价从香港或国外购买设计版型,这样一是无法保持产品自身的市场竞争力,二是时间相对滞后,无法尽快应对市场的需求变化。

 

 

2.商业模式创新是手段

 

对于珠宝行业的大多中小企业而言,模式创新的要求是贴近市场,创新更有效&有利于对珠宝行业的营销方式,打造创新行业新体系,健全珠宝行业产业链。

 

尤其是近年来,在“互联网+”的趋势下,许多传统企业纷纷放弃固有商业模式,通过并购、收购等多种跨界合作方式,打通传统企业与互联网企业的边界,逐渐形成了一些新的商业模式。

 

营销,管理,销售是珠宝公司发展的三驾马车,缺一不可,在互联网发达的今天,珠宝行业的营销也呈现多元化。

 

 

品牌营销

 

作为资金密集型的珠宝行业,品牌营销显得尤为重要。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。

 

跨界营销

 

将珠宝与时尚或是艺术等结合的跨界营销也是2017年下半年的重头戏。今年三月,2017春季·深圳珠宝时尚周就首次将深圳珠宝推伸至时尚的风头浪尖,令到场业内外潮人直呼意犹未尽。

 

  

新媒体营销

 

传统媒体营销已经远远不能满足珠宝行业的需求。具有交互性与即时性,海量性与共享性,多媒体与超文本,个性化与社群化的新媒体营销将是珠宝营销的新思路。

 

3.人才创新是要害

 

“珠宝未来,得人才者得天下”。任何时候,人才都是企业与行业之本。 纵观我国珠宝产业全局,正是起步整合的关键时期。只有把握住行业的发展机遇才能成为真正的行业强者。要想进入高端市场提高竞争力,必须拥有实力品牌特色、超强的珠宝设计水平和人才团队建设。同时提高软实力和科研力度。配合完整的珠宝产业链才能在未来脱颖而出。

 

 



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