内容提要:

 

 

今日人物

 

林加懂:广东啄木鸟皮具有限公司副总经理、礼品事业部负责人。他兢兢业业,在生产研发第一线紧盯产品制作;他眼光独到,为啄木鸟发展礼品渠道另辟蹊径。在他眼里,品牌的根本在于产品与服务,他是品牌的追随者,也是品牌的开拓者。他研究佛学,在工作之余参透佛法,将所悟道理运用于自己的事业,忘我地工作,追求本心的纯粹。

 

 

嘉宾视界

 

①啄木鸟的品牌发展,你应该知道

 

林加懂:很早以前,“plover”品牌诞生于世界艺术王国——意大利,八十年代末进入中国大陆地区,我们利用招商引资的方式引进了这个品牌。就现在的中国而言,啄木鸟的知名度很高了,可以说是老少皆知。香港啄木鸟集团有限公司(plover)是一家综合型国际服饰集团,在意大利、法国、日本等地设立了多个办事机构,负责品牌海外市场的推广。啄木鸟集团在国内有15家子公司,我们是其中之一,2001年我们拿到品牌的中国总代理权,目前,啄木鸟全国各地加盟商接近2000家。

 

②礼仪之邦,礼尚往来

 

林加懂:这么多年来,啄木鸟一直发展得很好,于是我们想跟上时代的潮流,拓展更多渠道,以实现更好的发展;目前,我负责的是礼品渠道。自古以来,中国乃礼仪之邦,崇尚礼尚往来,这是其历史渊源;再者,中国人口众多,礼品消费形式多样,所以中国礼品市场很大。我们的皮具种类众多,无论是商务用途还是个性定制,它都可以成为馈赠佳品。

 

③礼品形式多,分类有三色

 

林加懂:产品形式的多样性决定了礼品种类的多样化,礼品的分类大体分为以下三种:其一,促销类,也就是以一种产品带动另一种产品的销售为形式,例如很多品牌会利用我们的拉杆箱、皮带等产品作为赠品,互相带动销量,实现共赢;其二,商务礼品,有的企业运用我们的产品实现其商务用途,在开业庆典、企业商务会议等场合进行馈赠;其三,福利类,员工辛勤工作,为企业带来巨大的效益,在中秋、春节等中国传统节日,企业会给员工发放礼品,增加员工的幸福感与凝聚力。在中国,每家每户过年过节送礼是传统习俗,我们是沿袭中国传统文化,也是迎合市场的发展。

 

④分析市场现状,发展与时俱进

 

林加懂:现在礼品市场存在一些状况:时间特点明显,礼品馈赠多集中于春节、端午、中秋等中国传统节日和情人节、圣诞节等西方节日期间;礼品市场相对散乱、专业度欠缺,制度性、规模型的的礼品公司较少。这就要求我们要建立专业化的礼品市场,做到礼品市场的与时俱进、适时发展。就形势而言,国内经济发展脚步放缓,政策收紧、产能过剩;就个人而言,部分企业经理人犯个人主义错误,导致礼品市场出现问题。正因为这样,才更要求我们要经营好企业,维持良好的市场秩序。从业者要不断学习,掌握国内外市场发展现状与规律,紧跟时代潮流,迎合消费者需求,这样的企业才是创新性企业,才能立足于市场。

 

⑤我们和礼品公司手牵手、一起走

 

林加懂:在我们与礼品公司合作的过程中,我们发现他们处于困惑中,经过双方分析,得出结论:市场进入门槛低,导致礼品公司参差不齐,恶性循环后出现同质化竞争的局面。再者,与礼品公司合作的品牌公司对其支持力度不够,双方之间缺乏高诚信度,于是礼品公司现在发展艰难。我们与礼品公司合作多年,我们对他们抱着支持的态度、进行政策性保护,礼品公司没有成品,需要我们提供产品让他们进行销售。礼品公司发展得好,我们也会受益,双方合作的基础是互利共赢、共同发展。

 

嘉宾风采

 

 

微名片

 

名称:广东啄木鸟皮具有限公司

 

简介:广东啄木鸟皮具有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的处于行业领先地位的著名企业。啄木鸟皮具产品有男女钱包、手袋、皮带、旅行袋、休闲包等,连锁店遍布全国。公司于2001开始全权负责(PLOVER)品牌皮具在中国市场的全面运营工作,而后聘请影视明星何润东作为代言人,将品牌“有心,自有天地!”的自然休闲生活概念和精英生活方式传递给消费者。

 

地址:广东省广州市白云区同和路29号新辉工业园F栋3楼

 

小V识嘉宾

 

 

人们常说,喜欢一个人,始于颜值,陷于才华,忠于人品,他给我的感觉就是这样的。第一眼见到他,以为是80后青年企业家,攀谈下来,才知他是有着小鲜肉颜值的成熟大叔,同行的摄像师打趣:这就是你们小萝莉喜欢的类型吧!他一边与我们煮茶,一边向我们谈论佛学,“应无所住而生其心”。他告诉我们:许多事情皆起于心,在面对一些事时随之任之,便会豁然开朗,遇见另一片曙光。

 

(来源:锋镝V访谈)



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