内容提要:经营小饰品,很多人对这种“小摊生意”没兴趣,而28岁的郭建军却靠它推开了财富之门。

 

 

 

大学毕业后,郭建军放弃在昆明的一家国企工作,选择回乡创业。他发现少数民族饰品在本地市场上存在销售空白,就开了一家民族饰品店。为降低创业成本,从店面装修到商品陈列,他都亲力亲为……

 

经过3年的打拼,郭建军的经营规模逐步扩大,而且不断有周边省市的经销商上门咨询加盟事宜。

 

辞去国企的工作回到家乡专营民族饰品

 

2011年底,郭建军辞去昆明一家国企的工作回到临河,开了一家专营民族饰品的小店。很多人问他:“一个80后大男孩首次创业,为什么要选择饰品行业?”他笑着回答:“一方面是因为我对民族手工艺品的热爱,最重要的是我的人生经历让我选择了这条路。”

 

8年前,郭建军考上了河南的一所大学,由于家境并不富裕,他申请了国家助学贷款。求学期间,他经常利用课余时间勤工俭学,赚些生活费,并到湖北、广西等地实习。

 

郭建军说,在南方求学的经历,对他选择经营民族饰品有很大影响。在外地,人们经常向他询问内蒙古的民俗文化。每每这时,他就觉得自己对家乡的民俗文化知之甚少,更为重要的是,大家都对各地的民俗文化有着浓厚的兴趣。正是这一点,让他萌生了经营民族饰品的想法。

 

2009年7月,学习水利水电建筑专业的郭建军大学专科毕业,凭借在校期间的突出表现,他荣获“优秀毕业生”荣誉称号,并被昆明的一家知名国企聘用,从事工程安全管理工作。

 

由于工作需要,郭建军先后到四川、陕西、新疆、辽宁、内蒙古、广东、福建等地生活。在不同的地域,他领略了不同的民族文化,同时也发现一个问题——很多年轻人对民族文化不甚了解,甚至一无所知,但提及西方文化、西方流行产品却很熟悉。

 

参加工作一年多,踏实、肯干的郭建军晋升为公司的副科级干部,有很好的发展前途。谈到辞职前内心的挣扎,郭建军说,他考虑了半年之久,最终于2011年11月递交了辞职报告。

 

“如果我能将不同地区的民族文化融会贯通,成为一个民族文化的传播者,这不是一件很有意义的事吗?要是这种宣传方式能以商业模式实现,能在传播民俗文化的同时创造财富,那就是一举两得的好事情!”郭建军笑呵呵地说,现在想起来,他仍被自己当初的年轻气盛和敢想敢干的精神所鼓舞、所打动。每当遇到困难时,他总会扪心自问:梦想是什么,为什么要这样做……这些,都是他坚持下来的理由。

 

15平米的小店为他赚得人生第一桶金。

 

说干就干,回乡4个月后,郭建军经过反复考察和认真筹备,最终租了一间15平米的沿街店面。租店面的钱是他工作期间积攒的。创业初期,最大的困难就是资金短缺。那段日子,他晚上借住在同学家里,白天一头扎在店里。为了省钱,他自己动手装修店面、组装货架。郭建军说,因为什么事都亲力亲为,所以小店的装修和货物陈列具有鲜明的特色,这也为小店招揽更多顾客打下了基础。

 

店面有了,郭建军背起背包去云南进货。他利用工作中积攒的人脉,很快找到了代表当地民族特色的饰品和工艺品的货源。饰品摆上了货架,小店顺利开业,郭建军松了一口气。

 

开业第一天,小店门庭若市。“我清楚地记得,开业第一天,营业额1000多元。顾客很认可我的饰品,当时的我别提有多高兴了,兴奋得一晚上没睡着觉……”凭借这间15平米的小店,郭建军赚到了创业路上的第一桶金,为他后来扩大经营规模积累了资金。

 

在郭建军眼里,一个个精美的饰品都是鲜活的“生命”。每次摆货,他都小心翼翼的,生怕弄“伤”了它们。面对每一个前来挑选饰品的顾客,他都根据对方的年龄、穿衣风格和性格特征,耐心地介绍合适的饰品。看着一个个“宝贝”找到了主人,他的心里很满足。

 

扩大经营规模,开拓网络市场,周边省市经销商向他伸出橄榄枝。

 

为了扩大经营规模,郭建军关闭了这间15平米的小店,在大型商场里开了一家更大的店。

 

走进这家饰品店,映入眼帘的是一件件极具民族特色的手工艺品、一串串光彩夺目的精美挂饰、种类繁多的云南特色小吃和清香扑鼻的正宗云南普洱茶……置身于琳琅满目的民族手工艺品中,优美的葫芦丝民谣萦绕耳畔,记者仿佛陶醉在云南的某个古朴的小镇。

 

郭建军认识到民族饰品已经不能满足消费者日益增长的消费需求,于是,他前往云南采茶之乡,“淘”到了养生健体、符合现代人健康生活需要的普洱茶和花茶,还有深受消费者喜爱的云南特色小吃,同时增加了饰品和手工艺品的种类,这些改变为他的饰品店招揽了更多的顾客。

 

如今,郭建军已经不满足于实体店销售,积极地开拓了网络市场,把生意做到了全国各地。周边省市的经销商纷纷上门,寻求加盟。郭建军说,下一步,他想走加盟分销的路线,让更多人了解民族文化,热爱民族文化。

 

感言

 

郭建军:每一个怀揣创业梦想的年轻人,都不能害怕失败,要敢于实践,因为每一段经历都可能是开启成功之门的金钥匙。

 

点评
 

创业导师吴哨英:我很赞同郭建军的创业模式,这是近年来少有的、以民族特色为主营产品的饰品经销店;定位准确、产品富有特色,积累了一定的客户群体。给饰品经销商的几点建议:一是必须清醒地认识到,饰品行业门槛低、投资小、利润高,但是市场需求弹性大。当前整体市场疲软,要在宣传上、营销方式上寻找突破,平衡好库存与销售,加速资金回流速度。二是一定要多了解市场信息,保持产品更新速度。很多产品是可以自己设计、生产的,要多吸收民族元素,注重产品升级。三是一定要注重文化氛围建设,不但要在店内装饰、布局等硬件上体现出来,更要注重培养一支认同自己经营理念的团队,以文化软实力吸引顾客。



close 分享 - 微信 微信
文章回应

对此文章回应

对文章发表的评论,我们将审核后才能展示出来。

| 关于我们| 联系我们| 旗下网站|
版权所有:锋镝传媒(深圳)有限公司 ICP证号:粤 B2-20040024

粤公网安备 44030302000136号